როგორ მივუდგეთ კოლექციონერისთვის ხელოვნების მიყიდვას

ზოგიერთი ხელოვნების კოლექციონერი სარგებლობს გარიგების შესყიდვით. 

ჩვენ ვესაუბრეთ ხელოვნების კოლექციონერს და შემფასებელს, რომელმაც იყიდა ვერცხლის ფირფიტა ხელოვნების აუქციონზე $45-ად. გარკვეული კვლევის შემდეგ, კოლექციონერმა აღმოაჩინა, თუ რამდენად ღირდა ის და გაყიდა კერძი 12,000 დოლარად.

შესაძლოა, თქვენ შეიმუშავეთ ახალი აქცენტი თქვენი კოლექციისთვის და ცდილობთ გაყიდოთ ხელოვნება, რომელიც აღარ შეესაბამება თქვენს ესთეტიკას. შესაძლოა, თქვენ უარს ამბობთ ხელოვნების შესანახ სივრცეზე, რათა თქვენი აქტივების კოლექცია უფრო გონივრულად გამოიყურებოდეს.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენი პირველი ნაბიჯი თქვენი ხელოვნების გასაყიდად არის მისი „საცალო ვაჭრობის მზადყოფნა“.

დროა შეავსოთ საჭირო დოკუმენტაცია. ეს მოიცავს წარმოშობის დოკუმენტებს, მხატვრის სახელს, გამოყენებულ მასალებს, ბოლო შეფასებას და ზომებს, რომლებიც შეიძლება ექსპორტირებული იყოს თქვენი კოლექციის ინვენტარიდან. დილერი ან აუქციონის სახლი გამოიყენებს ამ ინფორმაციას სარეკლამო ხარჯებისა და საკომისიოს დასადგენად. ეს დოკუმენტები ასევე განსაზღვრავს საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენის პროცედურას.

ყველა შესაბამისი დოკუმენტაციის ხელთ, შეგიძლიათ დაიწყოთ პოტენციური მყიდველების ძებნა და ხელოვნების გაყიდვის პროცესის გაცნობა. 

შემდეგ აირჩიეთ აუდიტორია, რომელიც გაიგებს თქვენი ნამუშევრის ღირებულებას.

1. იპოვნეთ პოტენციური მყიდველები

თუ შესაძლებელია, დაიწყეთ მხატვრის ან იმ ადგილიდან, სადაც იყიდეთ ნამუშევარი. ეს რესურსები, სავარაუდოდ, შეიცავს რჩევებს იმის შესახებ, თუ ვინ შეიძლება იყოს დაინტერესებული მყიდველი. ორიგინალური გამყიდველი შეიძლება დაინტერესებული იყოს ნამუშევრის ხელახლა ყიდვით გასაყიდად. ზოგიერთ შემთხვევაში, გალერეა ჩამოთვლის ნამუშევარს ხელახლა გასაყიდად, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ კვლავ მფლობელი ხართ, თუ ის არ იყიდება. თუ ასეა, თქვენ უნდა იმუშაოთ მათთან ყველაზე ეფექტურ და მიმზიდველ ეკრანზე. მიიღეთ დეტალური ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ გაიყიდება ან ხელმისაწვდომი გახდება პოტენციური მყიდველებისთვის საქონელი. მიუხედავად იმისა, ყიდით აუქციონის სახლის ან გალერეის მეშვეობით, საკომისიო თავიდანვე უნდა დადგინდეს თქვენთვის, რათა გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა ანაზღაურების შესაძლო კოეფიციენტზე.

2. გაყიდეთ აუქციონის სახლის მეშვეობით

აუქციონის სახლთან ურთიერთობა კიდევ ერთი ვარიანტია, თუ ეთანხმებით, რომ ისინი საკომისიოს იღებენ. გამყიდველის საკომისიო არის 20-დან 30 პროცენტამდე.  

იპოვეთ კარგად დაკავშირებულ აუქციონის სახლი, რომელიც მზად არის ითანამშრომლოს თქვენთან. მათ უნდა უპასუხონ თქვენს შეკითხვებს და გაცნობონ მაღალი და დაბალი სეზონების შესახებ მათი კომპანიისთვის.

აქ არის კიდევ რამდენიმე პუნქტი, რომელიც უნდა გვახსოვდეს:

• თქვენ შეგიძლიათ მოლაპარაკება მათ აუქციონის სახლთან თქვენთვის მოსახერხებელ რაოდენობაზე.

• იმუშავეთ მათთან სამართლიანი გასაყიდი ფასით. გსურთ იყოთ კმაყოფილი ამ რიცხვით და ასევე დარწმუნდით, რომ ის არ არის ძალიან მაღალი, რამაც შეიძლება შეაშინოს პოტენციური მყიდველები.

• თქვენ ასევე გსურთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენმა სადაზღვევო კომპანიამ იცის და თქვენი პოლისი განახლებულია დაზიანების შემთხვევაში.

• დაადასტურეთ ტრანსპორტირების შეზღუდვები დაზიანების თავიდან ასაცილებლად.

• ყურადღებით წაიკითხეთ კონტრაქტი და გაითვალისწინეთ თქვენი ადვოკატის განხილვა.

3. გაყიდეთ გალერეაში

როგორც აუქციონის სახლებში, თქვენ გსურთ ისიამოვნოთ თქვენი გალერეის გამოცდილებით. ეს ადამიანები ყიდიან თქვენს ხელოვნებას და საუკეთესო გზა იმის დასამტკიცებლად, რომ მათ აქვთ მაღალი დონის მომხმარებელთა მომსახურება, არის პირველ რიგში მათთან ვიზიტი. დარწმუნდით, რომ დახვდებით კართან და თავიდანვე კარგად გეპყრობიან.

დარწმუნდით, რომ გალერეა შესაფერისია თქვენი სამუშაოსთვის, მათი ამჟამინდელი კოლექციისა და ფასების გათვალისწინებით. თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ ხელოვნების კონსულტანტთან, რომ იპოვოთ საუკეთესო სამხატვრო გალერეა, რომელიც შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს.

მას შემდეგ რაც იპოვით შესაფერის სამხატვრო გალერეას, შეგიძლიათ გაიაროთ ონლაინ განაცხადის პროცესი ან პირადად. თუ გალერეა მიიღებს ახალ ნამუშევრებს, ისინი ან დაუყოვნებლივ შეიძენენ ნამუშევარს ან დაკიდებენ კედელზე, სანამ არ გაიყიდება. გალერეები ჩვეულებრივ იღებენ დადგენილ საკომისიოს გაყიდულ ნამუშევრებს. ზოგიერთ შემთხვევაში, ისინი ამცირებენ საკომისიოს, მაგრამ იხდიან ყოველთვიურ გადასახადს მათ კედლებზე ნამუშევრებისთვის.

4. ხელშეკრულების გააზრება

როდესაც ყიდით თქვენს ნამუშევრებს გალერეის ან აუქციონის სახლის მეშვეობით, დარწმუნდით, რომ უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს, რათა გაიგოთ კონტრაქტი:

• სად იქნება წარმოდგენილი ხელოვნება?

• როდის შეგატყობინებთ გაყიდვის შესახებ?

• როდის და როგორ გადაგიხდიან?

• შეიძლება ხელშეკრულების შეწყვეტა?

• ვინ არის პასუხისმგებელი ზარალზე?

5. სწორი მიმწოდებლის არჩევა

თუ მოგწონთ მომწოდებელთან მუშაობა და მათ აქვთ კარგი მომხმარებელთა მომსახურება, სავარაუდოა, რომ ისინი იმავენაირად მოეპყრობიან პოტენციურ მყიდველებს. ხელოვნების გაყიდვა შესანიშნავი გზაა თქვენი კოლექციის დინამიური შესანარჩუნებლად და ხელოვნების სამყაროში კონტაქტების დასამყარებლად. აირჩევთ თუ არა აუქციონის სახლს თუ გალერეას, განაგრძეთ კითხვების დასმა, სანამ არ იგრძნობთ თავს ინფორმირებულად და კმაყოფილად.

შეიტყვეთ, როდესაც ხელოვნების შემფასებელთან მუშაობა დაგეხმარებათ გაყიდვების პროცესის უფრო შეუფერხებლად წარმართვაში. ჩამოტვირთეთ ჩვენი უფასო ელექტრონული წიგნი უფრო სასარგებლო რჩევებისთვის.