არტ დილერის საიდუმლოებები: 10 შეკითხვა ბრიტანელი დილერისთვის ოლივერ შატლევორთისთვის

ოლივერ შატლუორთი

ყველას არ სჭირდება საჯაროობა, რომელიც ჩვეულებრივ თან ახლავს მაღალი დონის ხელოვნების გაყიდვებს აუქციონებზე. 

ხელოვნების სამყაროში საყოველთაოდ ცნობილია, რომ ქონების ნებისმიერი გაყიდვის მოტივაცია, როგორც წესი, მთავრდება ეგრეთ წოდებულ „სამ დ-მდე“: სიკვდილი, ვალი და განქორწინება. თუმცა, არის მეოთხე D, რომელიც ისეთივე მნიშვნელოვანია ხელოვნების კოლექციონერებისთვის, გალერეის მფლობელებისთვის და ნებისმიერი ვაჭრობისთვის: დისკრეცია. 

კეთილგონიერება უმთავრესია ხელოვნების კოლექციონერების უმეტესობისთვის - ეს არის მიზეზი იმისა, რომ აუქციონის მრავალი დირექტორია ავლენს ხელოვნების ნაწარმოების წინა მფლობელს ფრაზით „პირადი კოლექცია“ და სხვა არაფერი. ეს ანონიმურობა გავრცელებულია მთელს კულტურულ ლანდშაფტში, თუმცა გაერთიანებული სამეფოსა და ევროკავშირის ახალი რეგულაციები, რომლებიც ძალაში შევა 2020 წელს, ცვლის სტატუს კვოს. 

ეს წესები, რომელიც ცნობილია როგორც (ან 5MLD) არის ტერორიზმისა და სხვა უკანონო ქმედებების შეჩერების მცდელობა, რომელსაც ტრადიციულად მხარს უჭერს გაუმჭვირვალე ფინანსური სისტემები. 

მაგალითად, დიდ ბრიტანეთში, „არტ დილერებს ახლა მოეთხოვებათ დარეგისტრირდნენ მთავრობაში, ოფიციალურად დაადასტურონ კლიენტების ვინაობა და შეატყობინონ ნებისმიერი საეჭვო ტრანზაქციის შესახებ – წინააღმდეგ შემთხვევაში მათ ემუქრებათ ჯარიმები, მათ შორის თავისუფლების აღკვეთა“. . გაერთიანებული სამეფოს ხელოვნების დილერებისთვის ამ გამკაცრებული წესების დაცვის ბოლო ვადა არის 10 წლის 2021 ივნისი. 

ჯერ კიდევ გასარკვევია, როგორ იმოქმედებს ეს ახალი კანონები ხელოვნების ბაზარზე, მაგრამ უსაფრთხოა ვივარაუდოთ, რომ კონფიდენციალურობა კვლავაც უმნიშვნელოვანესი იქნება ხელოვნების გამყიდველებისთვის. იშვიათია, რომ ყურადღების ცენტრში მოექცეთ მკვეთრი განქორწინების ან, უარესი, გაკოტრების ყურებისას. ზოგიერთი გამყიდველი ასევე უბრალოდ ურჩევნია შეინარჩუნოს თავისი საქმიანი გარიგებები.

ამ გამყიდველების განსათავსებლად, აუქციონის სახლებმა ბუნდოვანია ის ხაზები, რომლებიც ისტორიულად გამოყოფდა აუქციონის სახლის საჯარო სფეროს გალერეის კერძო სფეროსგან. ორივე Sotheby's და Christie's ახლა გთავაზობთ "პირად გაყიდვებს", მაგალითად, ტერიტორიის შეჭრას, რომელიც ოდესღაც იყო დაცული გალერისტებისა და კერძო დილერებისთვის. 

შედით კერძო დილერში

კერძო დილერი ხელოვნების სამყაროს ეკოსისტემის მნიშვნელოვანი, მაგრამ მიუწვდომელი ნაწილია. კერძო დილერები, როგორც წესი, არ არიან დაკავშირებული რომელიმე გალერეასთან ან აუქციონთან, მაგრამ მჭიდრო კავშირები აქვთ ორივე სექტორთან და შეუძლიათ თავისუფლად გადაადგილდნენ მათ შორის. კოლექციონერების დიდი სიის არსებობით და მათი ინდივიდუალური გემოვნების ცოდნით, კერძო დილერებს შეუძლიათ გაყიდონ პირდაპირ მეორად ბაზარზე, ანუ ერთი კოლექციონერიდან მეორეზე, რაც საშუალებას აძლევს ორივე მხარეს დარჩეს ანონიმური.

კერძო დილერები იშვიათად მუშაობენ პირველად ბაზარზე ან უშუალოდ მუშაობენ მხატვრებთან, თუმცა არის გამონაკლისები. საუკეთესო შემთხვევაში, მათ უნდა ჰქონდეთ ენციკლოპედიური ცოდნა თავიანთი სფეროს შესახებ და დიდი ყურადღება მიაქციონ ბაზრის ინდიკატორებს, როგორიცაა აუქციონის შედეგები. კონფიდენციალურობის ნიმუშები, კერძო ხელოვნების დილერები ემსახურებიან ყველაზე ფრთხილ მყიდველებსა და გამყიდველებს ხელოვნების სამყაროში.

ამ განსაკუთრებული ჯიშის მხატვრების დემისტიფიკაციისთვის, ჩვენ მივმართეთ ლონდონში დაფუძნებულ კერძო დილერს. . ოლივერის შთამომავლობა ასახავს უნაკლო ხელოვნების დილერის მემკვიდრეობას - მან ამაღლდა წოდებები Sotheby's-ში, სანამ შეუერთდებოდა ლონდონის ცნობილ გალერეას და საბოლოოდ 2014 წელს დამოუკიდებლად წავიდა.

Sotheby's-ში ყოფნისას ოლივერი იყო დირექტორი და ასევე იმპრესიონისტული და თანამედროვე ხელოვნების დღის გაყიდვების თანადირექტორი. ახლა ის სპეციალიზირებულია ამ ჟანრის ნამუშევრების ყიდვა-გაყიდვაში თავისი კლიენტების სახელით, ასევე ომის შემდგომ და თანამედროვე ხელოვნებაში. გარდა ამისა, ოლივერი მართავს თავისი კლიენტების კოლექციების ყველა ასპექტს: კონსულტაციას უწევს სათანადო განათებას, აზუსტებს რესტიტუციისა და საგვარეულო საკითხებს და დარწმუნდება, რომ როდესაც მოთხოვნადი ნივთები გახდება ხელმისაწვდომი, ის სთავაზობს სამუშაოს სხვებზე ადრე.

ჩვენ ოლივერს დავუსვით ათი შეკითხვა მისი ბიზნესის ბუნების შესახებ და აღმოვაჩინეთ, რომ მისი პასუხები კარგად ასახავდა მის ქცევას - პირდაპირი და დახვეწილი, მაგრამ მეგობრული და ხელმისაწვდომი. აი რა ვისწავლეთ. 

ოლივერ შატლვორთი (მარჯვნივ): ოლივერი აღფრთოვანებულია რობერტ რაუშენბერგის ნამუშევრებით Christie's-ში.

ა.ა.: თქვენი აზრით, რა არის სამი რამ, რისკენაც უნდა იბრძოდეს ყველა კერძო არტ დილერი?

ოპერაციული სისტემა: სანდო, კომპეტენტური, კერძო.

AA: რატომ დატოვეთ აუქციონის სამყარო და გახდით კერძო დილერი?

OS: მე მსიამოვნებდა Sotheby's-ში დროის გატარება, მაგრამ ჩემს ნაწილს ნამდვილად სურდა ხელოვნების სხვა მხარის ნამუშევრების შესწავლა. ვგრძნობდი, რომ ვაჭრობა საუკეთესო გზა იქნებოდა კლიენტების უკეთ გასაცნობად, რადგან აუქციონების შურიანი სამყარო ნიშნავდა, რომ შეუძლებელი იყო კლიენტებისთვის კოლექციების შექმნა დროთა განმავლობაში. რეაქტიული ბუნება Sotheby's არ შეიძლებოდა უფრო განსხვავდებოდეს ოლივერ შატლვორტის ძლიერი სახვითი ხელოვნებისგან.

AA: რა უპირატესობა აქვს ნამუშევრის გაყიდვას კერძო დილერის მეშვეობით და არა აუქციონზე?

OS: მარჟა ჩვეულებრივ ნაკლებია, ვიდრე აუქციონზე, რაც იწვევს უფრო კმაყოფილ მყიდველს და გამყიდველს. საბოლოო ჯამში, გამყიდველი პასუხისმგებელია გაყიდვების პროცესზე, რასაც ბევრი აფასებს; არის ფიქსირებული ფასი, რომლის ქვემოთ ნამდვილად არ გაყიდიან. ამ შემთხვევაში აუქციონის რეზერვი უნდა იყოს რაც შეიძლება მცირე; წმინდა შემოსავლის კერძო ფასი უნდა იყოს გონივრული და გამყიდველის საქმეა გაყიდვების რეალისტური, მაგრამ დამაკმაყოფილებელი დონის დადგენა.

AA: რა ტიპის კლიენტებთან მუშაობთ? როგორ ამოწმებთ თქვენს კლიენტებს და მათ ქონებას?

OS: ჩემი კლიენტების უმეტესობა ძალიან წარმატებულია, მაგრამ მათ ძალიან ცოტა დრო აქვთ - ჯერ მათ კოლექციებს ვმართავ, შემდეგ კი თუ სურვილების სიას მივიღებ, მათი გემოვნებისა და ბიუჯეტის შესაფერის ნამუშევარს ვპოულობ. შემიძლია ვთხოვო გამყიდველს, რომელიც არ არის დაკავშირებული ჩემს პროფესიულ სფეროსთან, მოითხოვოს კონკრეტული ნახატი - ეს არის ჩემი სამუშაოს წარმოუდგენელი ნაწილი, რადგან ის მოიცავს უამრავ პროფესიონალს ხელოვნების სფეროში.

ა.ა.: არის თუ არა გარკვეული მხატვრების ნამუშევრები, რომლებზეც უარს იტყვით წარმოდგენაზე ან გაყიდვაზე? 

ოს: ზოგადად ყველაფერი, რაც არ არის დაკავშირებული იმპრესიონიზმთან, თანამედროვე და ომის შემდგომ ხელოვნებასთან. თუმცა, ბოლო წლებში სულ უფრო და უფრო მაინტერესებს თანამედროვე ნამუშევრები, რადგან გემოვნება ასე სწრაფად იცვლება. არსებობენ კონკრეტული თანამედროვე ხელოვნების დილერები, რომლებთანაც სიამოვნებით ვმუშაობ.

ა.ა.: რა უნდა გააკეთოს კოლექციონერმა, თუ სურს გაყიდოს ნაჭერი პირადად… საიდან დავიწყო? რა საბუთები სჭირდებათ? 

OS: მათ უნდა იპოვონ ხელოვნების დილერი, რომელსაც ენდობიან და რჩევა ჰკითხონ. ხელოვნების ვაჭრობის ნებისმიერი ღირსეული პროფესიონალი, რომელიც არის კარგი საზოგადოების ან სავაჭრო ორგანიზაციის წევრი (დიდი ბრიტანეთი), შეძლებს გადაამოწმოს საჭირო დოკუმენტაციის სისწორე.

AA: რა არის ტიპიური საკომისიო შენნაირი კერძო დილერისთვის? 

ოპერაციული სისტემა: ეს დამოკიდებულია ნივთის ღირებულებაზე, მაგრამ შეიძლება მერყეობდეს 5%-დან 20%-მდე. რაც შეეხება ვინ იხდის: გადახდის ყველა დეტალი ყოველთვის უნდა იყოს 100% გამჭვირვალე. დარწმუნდით, რომ ყველა დოკუმენტი მომზადებულია ყველა ხარჯის დასაფარად და რომ ყოველთვის არის ორივე მხარის მიერ ხელმოწერილი გაყიდვის ხელშეკრულება.

AA: რამდენად მნიშვნელოვანია ავთენტურობის სერტიფიკატი თქვენს სფეროში? საკმარისია თუ არა გალერეიდან ხელმოწერა და ინვოისი ნამუშევრის გამოსაგზავნად?

OS: სერთიფიკატები ან ეკვივალენტური დოკუმენტები სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია და მე არ მივიღებ არაფერს შესანიშნავი წარმოშობის გარეშე. შემიძლია განვაცხადო სერთიფიკატები დაინსტალირებული ნამუშევრებისთვის, მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე, დავრწმუნდეთ, რომ სრულყოფილ ჩანაწერებს ინახავთ ხელოვნების ყიდვისას. ინვენტარის მონაცემთა ბაზა, მაგალითად, შესანიშნავი ინსტრუმენტია თქვენი კოლექციის ორგანიზებისთვის. 

AA: ჩვეულებრივ რამდენ ხანს ინახავთ სამუშაოებს ტვირთზე? რა არის ამანათის სტანდარტული სიგრძე?

OS: ეს ბევრი რამ არის დამოკიდებული ნამუშევარზე. კარგი ნახატი ექვს თვეში გაიყიდება. ცოტაც და სხვა გზას ვიპოვი გასაყიდად.

AA: რომელი მცდარი წარმოდგენა გსურთ გააქარწყლოთ კერძო დილერებთან დაკავშირებით, როგორიც თქვენ გსურთ?

OS: კერძო დილერები წარმოუდგენლად ბევრს მუშაობენ, რადგან ჩვენ ეს უნდა გავაკეთოთ, ბაზარი მოითხოვს - ზარმაცი, შრომისმოყვარე, ელიტარული ხალხი დიდი ხანია გაქრა!

მიჰყევით ოლივერს, რათა გაეცნოთ ნამუშევრებს, რომლებთანაც მას ყოველდღიურად აქვს საქმე, ასევე აუქციონებისა და გამოფენების მნიშვნელოვანი მომენტები და ხელოვნების ისტორია თითოეული შედევრისთვის, რომელიც მას წარადგენს.

მსგავსი ინსაიდერული ინტერვიუებისთვის, გამოიწერეთ Artwork Archive-ის საინფორმაციო ბიულეტენი და გაეცანით ხელოვნების სამყაროს ყველა კუთხიდან.